Directeur de compte GMAO

Lieu : 100 % télétravail

À propos du poste directeur de compte GMAO

Nous recherchons un chargé de compte qui allie rigueur stratégique et créativité inégalée. Vendre des solutions de GIAO/GMAO à l’échelle des grandes entreprises exige bien plus qu’un simple guide de vente ; il faut de l’ingéniosité pour naviguer dans des contrats pluriannuels et de la créativité pour harmoniser des parties prenantes diversifiées. Vous travaillerez avec une grande autonomie dans un marché dynamique et en évolution rapide, transformant des défis complexes en partenariats évolutifs.

À propos de COGEP

COGEP est un leader dans le domaine des systèmes de gestion de la maintenance assistée par ordinateur (GMAO) depuis plus de 35 ans. Notre produit phare, Guide Ti, aide les organisations manufacturières et à forte intensité d’actifs à améliorer leur performance opérationnelle au Canada, aux États-Unis et à l’international en gérant la maintenance préventive et corrective, en optimisant le cycle de vie des actifs et en maîtrisant les budgets.

Principales responsabilités

  • Responsabilité absolue de la génération de la demande : Soyez maître de votre destin en dénichant toutes vos opportunités. Utilisez les outils et processus de développement des affaires en place pour pénétrer de nouveaux marchés et bâtir votre propre pipeline qualifié.
  • Exécution du marché intermédiaire aux grandes entreprises : Gérez l’intégralité du cycle de vente pour les comptes de grande envergure, de la prospection stratégique à la signature finale. Soutenez les cycles de vente en phase finale pour le marché intermédiaire afin de conclure les ententes.
  • Résolution de problèmes ingénieuse : Identifiez et mobilisez les ressources internes de COGEP (produit, ingénierie, services professionnels, direction, partenaires) pour lever les obstacles uniques.
  • Ingénierie de valeur créative : Élaborez des modèles de retour sur investissement (ROI) et des argumentaires commerciaux sophistiqués qui répondent aux objectifs financiers et opérationnels spécifiques des différents profils d’acheteurs.

Qualifications

  • Expérience : 5 ans et plus d’expérience en vente SaaS pour grandes entreprises (GMAO, GIAO ou ERP privilégiés).
  • Langue : La maîtrise du français et de l’anglais est obligatoire.
  • Parcours : Capacité démontrée à conclure des transactions à 6 chiffres dans des environnements compétitifs sous haute pression.
  • Résilience : Vous êtes à l’aise avec l’ambiguïté et possédez une capacité éprouvée à maintenir une dynamique constante au cours de cycles de vente longs et complexes.

 

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